Text Size
Вторник 24 апреля 2018
Close
 

Ценообразование

Основная проблема энергоаудита — ценообразование.

По этому поводу уже немало „копий было сломано“, например: [1], [2], [3], а „воз и ныне там“: на одном из тендеров по проведению энергетического обследования крупного объединения, ценовые предложения дюжины энергоаудиторов лежали в диапазоне от 3 до 74 миллионов гривен.

Прозрачно обосновать свою цену на проведение энергетического обследования, как правило, очень сложно и тому есть веские причины.

Зачастую, объявляя цену на энергетическое обследование предприятия, энергоаудитор имеет о нём лишь очень общие и крайне скудные сведения: общие цифры объёмов потребления ТЭР; количество зданий и сооружений; состав основного оборудования и его общее количество. Эти сведения не позволяют с достаточной степенью обоснованности оценить затраты времени, сил и средств по предстоящему энергетическому обследованию. Эта ситуация усугубляется тем, что объявить свою цену необходимо накануне проведения тендера, когда ещё не определены условия будущего договора и технического задания к нему.

Для всех было бы гораздо удобнее, если бы обоснование цены происходило на основе общепринятых прейскурантов или ценников.

Вообще-то, такие документы есть [4]. Препятствует его широкому применению несколько основных проблем.

Он предполагает, точнее сказать „заточен под“, обследование объектов коммунального хозяйства. Обосновать с его помощью затраты на обследование энерготехнологического оборудования промпредприятий очень сложно, а ведь именно в технологии обнаруживается основной потенциал энергосбережения в промышленности и на объектах добывающей сферы. Цена энергетического обследования, обоснованная с его применением, получается, мягко говоря, завышенной, особенно для коммунальных предприятий. И вдобавок, для его использования при обосновании стоимости работ, необходимо: во-первых, знать детальные подробности об объекте обследования, вплоть до количества горелок топливопотребляющих устройств; во-вторых, спрогнозировать объём отчётной документации по энергоаудиту, вплоть до количества листов текста, таблиц и графиков, соответственно; в третьих, регулярно оплачивать услуги по определению и утверждению пересчётных коэффициентов в текущие цены, которые (странно, но факт) индивидуальны для каждого энергоаудитора.

Другие документы, часто упоминаемые в различных публикациях, например [5] или [6], могут лежать в основе аргументации на переговорах по ценовым вопросам, но не могут быть основанием для составления смет, как в привычном понимании, так и по структуре этого документа.

Предлагается, может быть не самый удобный и прозрачный, но, пожалуй, один из справедливых и широко применяемых способов оценки стоимости инжиниринговых услуг, в том числе по энергоаудиту, он осуществляется путём оценки основных затрат на выполнение работ.

Основные составляющие затрат при проведении энергетических обследований следующие.

В отличие от промышленного производства, где основной составляющей расходов, зачастую, являются расходы на сырьё, в энергоаудите самое ценное — специалисты. Для того, чтобы у энергоаудитора были специалисты, а для выполнения таких работ нужны высококлассные специалисты, их труд необходимо справедливо и своевременно оплачивать (ничего личного, просто для примера, обозначим это как ЗП = 3000 грн.).

Теоретически, за счёт различных отчислений, объём средств, доступных для оплаты труда специалистов, может составить не более трети от доходов средней украинской компании (обозначим это как p = 1 / 3).

Минимальная продолжительность работ по обследованию, составляет 3 месяца (обозначим её как t = 3).

Минимально необходимое количество специалистов для проведения такого обследования — 3 человека (обозначим их как n = 3).

Таким образом, оценить минимальную стоимость договора на проведение энергетического обследования (обозначим её как Ц), можно из следующего соотношения.

Ц = ЗП * t * n / p = 3000 * 3 * 3 * 3 = 81 000 грн.

Второй серьёзной составляющей затрат являются командировочные расходы, по величине они сопоставимы с заработной платой специалистов (обозначим их как k = 2).

Ц = ЗП * k * t * n / p = 3 000 * 2 * 3 * 3 * 3 = 162 000 грн.

Причём, три месяца занимает серьёзное обследование очень небольшого предприятия, три человека, это действительно, самый минимум для работоспособной группы специалистов, занятых на одном объекте, ну и размер оплаты труда специалистов такого уровня более чем минимален.

Следует заметить, что это только затраты энергоаудитора, причём только основная их часть. Кроме того, у энергоаудиторов есть ещё очень большое число разнообразных статей расходов, начиная от аренды помещений и затрат на содержание специализированного приборного обеспечения, заканчивая затратами на расходные материалы, — бумагу, например, а из самых неприятных затрат, это оплата „услуг“ различных контролирующих организаций, вот уж действительно: «за державу обидно». Правда все эти затраты текущие, и в меньшей степени влияют на стоимость конкретного договора по энергоаудиту. 

Всё чаще в последнее время, заказчики интересуются готовностью энергоаудитора самостоятельно решать вопросы транспорта и размещения на объектах обследования. Это обусловлено тем, что в стремлении минимизировать непрофильные расходы, производственные предприятия ликвидируют свои транспортные, коммунальные и сервисные подразделения. Обычно, если нет возможности воспользоваться обычной „сферой услуг“, услуги транспорта, связи и размещения на объектах, энергоаудиторы предпочитают получать от заказчика, например, на возмездной основе. И это не прихоть, только специалисты заказчика знают, как правильно, быстро и качественно решить все эти вопросы, а самодеятельность может обернуться полным провалом. Например, машину не оборудованную пламегасителем к некоторым объектам даже не подпустят, невзирая на лица, звонки и бумаги.

Таким образом, энергетическое обследование, на настоящий момент, не может быть дешёвым мероприятием. С другой стороны, энергоаудит, как инструмент снижения затрат предприятия, должен окупаться, а это значит, что его цена не должна превышать стоимость предмета обследования. Тем не менее, такое случается.

Ещё раз хотелось бы обратить внимание на пример в начале главы, где цены за одну и ту же работу отличались почти в 25 раз.

При переходе количества в качество
истина лежит где-то посередине.
(Кто-то из мудрых.)

Вот, в основном, и всё, что касается наиболее сложного вопроса энергетических обследований, — вопроса стоимости услуг по энергоаудиту. К сожалению, ничего нового здесь не сказано, да, наверное, и не могло быть сказано, учитывая, что это субъективное мнение одного отдельного человека.

 Литература:

  • А. Г. Вакулко, А. А. Злобин, Г. А. Романов, (ООО «Интехэнерго М»), «Проблемы ценообразования при проведении энергоаудита», журнал «Энергосбережение», № 3, 2003 г. 
  • Д. Д. Огородников, (ООО «Экопрок»), «Вопросы ценообразования на рынке услуг по энергоаудиту», журнал «Энергонадзор и энергосбережение сегодня», 2001 г. № 1. — С. 55-57. 
  • В. Андреев, А. Скворцов (ООО «ЕвроСибЭнерго-инжиниринг», ООО «Энерго­консал­тинг»), «Энергоаудит: что это?», журнал «ЭнергоРынок», № 9 2004 г. 
  • «Ценник на выполнение работ по обследованию предприятий для выявления возможных резервов экономии топливно-энергетических ресурсов, составлению энергетического паспорта и экспертизы проектов систем производства, распределения и потребления ТЭР по разделу энергоэффективности». Разработан Московским агентством по энергосбережению. Утверждён Правительством Москвы в 1998 году. (Ознакомиться с ценником можно здесь.)
  • «Методика и прейскурант проведения энергоаудита промышленных предприятий». Утв. Севзапгосэнергонадзором в 2000 г. (Автор не располагает этим документом, здесь его предлагают купить.) 
  • «Прейскурант на проведение энергетических обследований (энергоаудита) промышленных предприятий, организаций и сельскохозяйственных предприятий с целью оценки эффективности использования топливно-энергетических ресурсов, выявления резервов снижения энергопотребления и разработки рекомендаций по их использованию (экспресс методом)».
    Утв. Свердловгосэнергонадзором в 2001 г. (Ознакомиться с Прейскурантом можно здесь.)

Контакты

Наш адрес:

Парковый бульвар (Леонова) 1А, оф.14, г.Запорожье, Украина, 69006

Тел. +38 (067) 612-32-12

        +38 (050) 577-15-61

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 Филиал в г. Хмельницкий "Зелена система Поділля":

Адрес: г. Хмельницкий, ул. Подольская 91/2, оф. 2,

 

Представитель в г. Тернополь:

Адрес:  г. Тернополь, ул. За Рудкою 33, оф. 22

 

Представитель в г. Николаев:

Адрес:  г. Николаев, пр. Ленина 67, оф. 111